― 鑑定業と宅建業、両方の登録を終えて
この度、株式会社あおぎり不動産鑑定は、不動産鑑定業者としての登録に加えて、宅地建物取引業者としての登録も完了いたしました。
長野市を拠点に、不動産の鑑定評価だけでなく、売却をご検討される方の査定や売買の仲介についても、一つの窓口でご相談いただけるようになります。
これまで不動産鑑定士として、不動産の「価値」を分析する立場からさまざまなご相談に対応してきましたが、今後はその知見を生かしながら、実際の売却まで含めたサポートができる体制となりました。
「鑑定士」と「宅建業者」、何が違うのでしょうか
一般的な不動産会社(宅建業者)は、物件を売りたい方と買いたい方をつなぎ、売買契約をまとめることを専門としています。
一方、不動産鑑定士は、不動産の価格形成要因を分析し、その不動産の適正な価値を判定する専門家です。
不動産会社が行う「査定」は、周辺の成約事例や現在の売出状況などから、「市場でどの程度の価格で売却できそうか」を判断するためのものです。
これに対して、正式な不動産鑑定評価では、対象不動産の特性に応じて取引事例比較法、収益還元法、原価法などを適用し、地域性、個別性、市場性、収益性などを総合的に分析します。
ひとことメモ：鑑定評価が求める「正常価格」とは
不動産鑑定評価基準では、鑑定評価によって求める価格はいくつかの種類に分類されており、通常の売買でもっとも基本となるのが「正常価格」です。正常価格とは、簡単に言うと「特別な事情のない、公正な市場で成立するであろう適正な価格」のことです。売主が売り急いでいたり、買主が特殊な理由で高値をつけていたりするような事情を排除し、十分な情報を得た当事者同士が、相当の期間市場に公開されたうえで、自由な意思で取引した場合に成立するであろう価格を指します。私たちが行う鑑定評価の多くは、この正常価格を求めるものです。
相続、税務、裁判、親族間売買、財産分与、法人の資産評価など、客観的な価格根拠が求められる場面では、正式な鑑定評価書が利用されることがあります(サービス・料金のご案内はこちら)。
売却をご検討の方には「不動産鑑定士の視点を生かした無料査定」を
宅建業者として売却をご相談いただく場合には、まず不動産鑑定士の知見を生かした無料査定をご利用いただけます。
これは正式な鑑定評価書を作成するものではありませんが、
- 周辺の取引価格
- 現在の売出状況
- 土地の形状や規模
- 接道条件
- 建物の状態
- 周辺地域の価格動向
- 用途や収益性
- 将来的な需要
など、不動産鑑定で重視する視点を取り入れながら、売却価格の目安を検討します。
一般的な売却査定でも取引事例や市場動向は重要な判断材料ですが、当社ではさらに「なぜこの不動産はこの価格帯になるのか」という点をできるだけ丁寧に分析し、お客様に分かりやすくご説明することを大切にしています。
売却を依頼するかどうか決めていない段階でも構いません。「今売ったら、いくらくらいになるのか」というご相談からでもご利用いただけます。
売る前に、価格を知ることには意味があります
不動産の売却では、最初の売出価格の設定が非常に重要です。
価格を高く設定しすぎると、売却までに時間がかかり、結果として何度も値下げをすることになる可能性があります。一方で、価格を低く設定しすぎれば、本来得られたかもしれない売却代金を逃してしまうこともあります。
特に、
- 相続した土地
- 大規模な土地
- 不整形地
- 収益物件
- 事業用不動産
- 軽井沢や白馬などのリゾート不動産
といった物件は、一般的な住宅以上に価格判断が難しい場合があります。
だからこそ、売却活動を始める前に、まず不動産の価値や市場性を整理しておくことには意味があります。「今売るべきなのか」「もう少し保有した方がよいのか」「この売出価格で本当によいのか」といったことを考えるための判断材料として、査定をご活用いただけます。
正式な鑑定評価書を取得してから売却するという方法もあります
「まずは正式な鑑定評価書を取得し、客観的な価格を確認してから売却活動に入りたい」というご相談にも対応しています。
たとえば、
- 相続で取得した不動産を売却する場合
- 財産分与の対象となっている不動産を売却する場合
- 親族間で価格について認識の違いがある場合
- 法人所有不動産の売却を検討する場合
などでは、売却前に客観的な価格を確認しておきたいケースがあります。このような場合には、通常の売却査定ではなく、正式な鑑定評価書を作成することも可能です。
なお、鑑定評価そのものは、その後の売却の成否とは切り離した独立した業務として行っています。鑑定評価は売却するかどうか、いくらで売るかをお客様ご自身が判断するための「拠り所」であるべきだと考えているためです。
鑑定と売買、両方を扱うからこそできること
不動産鑑定士は、不動産の「価値」を分析する専門家です。宅地建物取引業者は、不動産を実際の市場で「売る」ための専門家です。
この二つの視点を持つことで、「この不動産にはどの程度の価値があるのか」という視点と、「実際の市場では、どの価格帯で売却を進めるのが現実的なのか」という視点の双方から考えることができます。
鑑定評価は常に同じ基準で、売却の成否に左右されずに行っています。だからこそ、無料査定でお伝えする価格感も、安心してご覧いただけるものだと考えています。
当社では、単に売却を受託することだけを目的とするのではなく、まず不動産の価値や市場性を整理し、お客様が納得したうえで売却方針を決められることを大切にしています。売却をご希望される場合には、そのまま宅建業者として仲介を承ることもできますし、査定結果を一度持ち帰り、ご家族で検討していただくこともできます。
「売る」以外の選択肢も含めて考えます
不動産のご相談では、必ずしも売却が最善とは限りません。
たとえば、「相続した不動産を売るべきか、保有すべきか」「賃貸や有効活用は可能なのか」「将来の相続を考えると、今整理した方がよいのか」といったご相談もあります。
不動産鑑定士として価格や収益性、市場性を確認しながら、売却、保有、活用といった複数の選択肢を比較できることも、鑑定業と宅建業の双方を行うメリットの一つだと考えています。
こんな方におすすめです
- 売却を考えているが、現在の相場観に自信がない方
- 相続した不動産を売るか保有するか迷っている方
- 不動産会社から提示された査定価格が妥当なのか確認したい方
- 売却前に専門家の視点から価格を確認しておきたい方
- 正式な鑑定評価書を取得してから売却を検討したい方
- 相続や財産分与など、価格について関係者への説明が必要な方
- 軽井沢・白馬など、価格判断が難しい不動産を所有している方
- 売却だけでなく、保有や有効活用も含めて相談したい方
まずは「いくらくらいなのか」を知るところから
不動産は、大切な資産です。だからこそ、最初から「売る」と決める必要はありません。
まずは現在の価格や市場性を知り、そのうえで「売る」「持つ」「活用する」といった選択肢を考えることが大切です。
あおぎり不動産鑑定では、不動産鑑定士としての価格分析と、宅地建物取引業者としての市場での売却という双方の視点から、お客様の不動産について一緒に考えていきます。
不動産鑑定士の知見を生かした無料査定だけのご相談も歓迎しております。売却するかどうかを決める前の段階から、どうぞお気軽にお問い合わせください。